Varför Apple är efter den grå dollaren med Apple Watch

0 Shares

Välkommen till morgonen efter kvällen innan, med dammet som sätter sig från det senaste Apple iPhone-evenemanget. Vi har sett några av dessa nu, även om spänningen och febernivån från både media och konsumenter inte alltid återspeglas av de meddelade produkterna.

Ja, det finns några nya iPhones. Ja, de är lite kraftfullare än förra årets modeller. Och ja, de är också dyrare. Vänta tusentals virtuella kolumntum och argumentera online om den senaste uppställningen.

Det är dock Apple Watch, nu på sin fjärde iteration, som kan peka på en potentiell ny konsumentbas för Apple, och det är förmodligen inte den du tänker på. I stället för trendiga unga gym-besökare och upptagen chefer att kontrollera meddelanden på handlederna vid styrelsemöten, har Apple blickar mot en allt äldre marknad.

Den “avtagande” iPhone-marknaden

Försäljningen av iPhone minskar. Oavsett om det är marknadsmättnad eller kundtrötthet, flyttar Apple inte så många som tidigare. Innan du vänder dig till Kickstarter för Tim Cook och co, kom inte i panik, de säljer fortfarande massor av dem. Under andra kvartalet 2018 sålde den 44,7 miljoner iPhones över hela världen, och Apples telefondivision uppgår till över 50% av dess vinst. Det blev nyligen det första amerikanska företaget som nådde 1 biljon dollar i aktiemarknadsvärde. Så oroa dig inte, Apple går bra.

Men hur länge Apple kan upprätthålla den årliga sköljningen och upprepningen av nya telefonmeddelanden till fanfare återstår att se, särskilt med tanke på hög prislapp för den nya satsen (flaggskeppet XS Max börjar på 1 099 dollar – inte ett stavfel).

Med Apple Watch från relativt billiga 399 $ och fungerar effektivt som ett iPhone-tillbehör finns det en marknad där för att hålla kunderna engagerade i Apples infrastruktur och sälja dem en helt ny produkt. Apple Watch är en helt annan intäktsström för företaget att utforska. Och vem syftar det till? Tja, realistiskt, alla som köper det. Åh, och här är ett roligt faktum för dig: Apple är nu världens största klocktillverkare och säljer ut Rolex, Omega och Swatch.

Den ultimata gadgeten för alla

Apple Watch-gadget - tech.co

Det finns en scen i The Simpsons-avsnittet ‘Homer vs Patty and Selma’, där Homer drömmer om att uppfinna den ultimata prylen. Vid ett styrelsemöte gratuleras han av en kaval av män i kostymer, varav en säger: ‘Varje person i Amerika äger en av dessa – i många fall två eller tre!’

Med Apple Watch känns Apple som att det når nivån på marknadsinträngningen av Homers mystery-enhet. Genom att göra sitt överklagande så universellt som möjligt marknadsför det klockan för alla.

Fitnessfanatiker? Använd träningsfunktionerna för att hålla dig trimma. Äldre generation? Använd hälsoapparna för att övervaka ditt välbefinnande. Lat? Svara på telefonsamtal på din handled utan att behöva ta ut din telefon ur fickan och använd appen som påminner dig om att andas en gång i taget. Tja, kanske är det lite tufft, men du får idén.

Sanningen är dock att Apple redan har ett finger i de flesta av dessa pajer, men det är den äldre demografin där de kämpar, liksom de flesta tekniska tillverkare. Om du är i åldersgruppen 65+ är det bara 46% chans att du har en smartphone.

Jämför det med 18-29-åringar, där det är 94%. Smartwatch-statistiken är ännu mer hemsk. Skulle Apple kunna positionera sig som en de facto-grej för dem under sina senare år?

Den grå dollaren

Apple Watch säljer bra enligt standarderna för bärbar teknik. Men det finns en marknad där det kämpar för att få tag – och det är en lukrativ marknad.

Forskning har visat att äldre generationer inte är så bekymrade över smartklockor. I en undersökning utgjorde de över 65+ bara 4,6% av marknaden. Detta är ett problem för Apple, med tanke på hur mycket disponibel inkomst som de i pensionsåldern har tillgång till.

Den som har en äldre släkting som fortfarande gungar på en tioårig Nokia kanske inte blir så förvånad över denna siffra. Men det visar att smartwatches hittills inte har visat sig vara tillräckligt övertygande för äldre generationer.

Det kan vara anledningen till att Apple gjorde allt för att nämna hälsofördelarna med Series 4 i sin konferens. Ja, naturligtvis skulle det alltid prata om detta i viss utsträckning, men kanske det mest överraskande elementet som nämndes var förmågan för gyroskopet att upptäcka fall. Nu faller vi alla då och då, och den ödmjuka snubblan är faktiskt en av de främsta orsakerna till skada över hela världen.

Apple Watch kommer att upptäcka ditt fall. Men om du inte har flyttat efter en minut kommer det också att varna myndigheterna och dina nära och kära.

Apple Watch-annons - tech.co

Apples egna annonser berättar hur de vill vara universella

Apple riktar inte denna funktion mot människor som kommer hem från baren efter några för många öl. Detta riktar sig tydligt till äldre konsumenter som är mer utsatta. Det finns en hel produktmarknad byggd kring detta exakta scenario, och om de äldre inte köper in den här funktionen själva är det inte svårt att föreställa sig att den berörda familjen ger dem en Apple Watch istället. Om de inte har en iPhone kommer de antagligen att få dem en av dem också, natch. En dubbel vinst för Apple.

Kasta in den förbättrade hälsoövervakningen, inklusive en EKG-app som övervakar hjärthälsan och producerar rapporter som kan delas med din läkare, och plötsligt känns klockan väldigt mycket som en produkthöjning för en ny publik, utanför de traditionella Lycra-klädda gymfanatikerna.

Inte förolämpar publiken

Det är också en produkt med ett relativt häftigt rykte. Titta på vilken produkt som marknadsförs hos äldre generationer, och du har gått in i Gray-Zone för en 30-årig annonschefs hjärna. Uppriktigt sagt är det en dyster plats att vara, för att inte tala om att förolämpa publiken.

Äldre folk känner inte igen de människor som ska skildra dem i reklam. Apple, å andra sidan, har en ung, fräsch bild som lägger sig i framkant av tekniken, samtidigt som den förblir rolig.

Väx upp tillsammans med tekniken, och det är en integrerad del av din vardag. Men om det kommer när du redan är i vuxenlivet är det mindre troligt att du lutar dig till ny teknik lika mycket. För de stora pojkarna i teknikutrymmet är detta ett tillfälligt problem, ett problem som långsamt kommer att minska när kommande generationer växer upp med och av teknik.

Just nu finns det dock en potentiell marknad som ropar att säljas till, och Apple Watch kan bara vara den icke nedlåtande produkten att sälja.

0 Shares